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1995年9月15日，五粮液在业内开创白酒专卖店销售模式，中国第一家白酒专卖店在湖南长沙出身，成为中国白酒业里程碑式事件，推动了中国名酒的营销变革。

三十年后的9月15日，五粮液专卖店体系迎来三十周年仪式，五粮液股份公司党委副布告、副董事长、总司理华涛在行动上发表致辞，五粮液专卖店体系经由三十年发展，已遮掩寰宇300余个城市，总和杰出1700家，销售额从最初的几千万元一起攀升突破150亿元，为五粮液的创新发展、进步发展作出了进犯孝顺。

行业开创

专卖店模式开启酒业渠谈更始

20世纪90年代，中国白酒市集正履历着从打算经济向市集经济的转型期。面抵挥霍者“买真酒难”和市集“卖好酒难”的双重窘境，五粮液以超前的计谋眼神，在行业开创专卖店模式。

华涛在谈话中转头：“五粮液与伙伴们断然以专卖店策略破局，首批门店在两边精采配合下赶快落地。”这一创始不仅责罚了其时市集赝品横行、价钱紊乱的痛点，更再行界说了白酒行业的销售表面。

五粮液专卖店开行业先河，莫得案例可模仿，五粮液厂商就我方摸索，不休升级迭代专卖店的装修、功能和工作智商。华涛暗示，三十年来，五粮液和专卖店经销商联袂创业，并肩前行，完成了从“末端布点”到“生态构建”的计谋布局，罢了了从“基础工作”到“精益运营”的智商转化，完成了从“居品传递”到“品牌共建”的价值延迟。

从轩敞北疆到南海之滨、从雪域西陲到东海之畔，五粮液专卖店体系从无到有、串点成面，为五粮液创新发展、进步发展作出了进犯孝顺。

三十年栽植，从“末端布点”到“品牌共建”的价值跃迁

从长沙首店到如今的遮掩寰宇300+城市的1700多家专卖店，五粮液专卖店在30年里不休开疆辟土的背后，是五粮液对专卖店渠谈的超前布局与深度运营，通过多维度持续干涉，构建厂商共赢的深度赋能模式。

在提高门店硬件条款方面，五粮液斥巨资鼓动专卖店硬件迭代升级，确保硬件水平恒久保持行业当先。从第一代店调和门头标记等品牌中枢元素；到第二代店强化居品胪列与场景骄横；第三代店为挥霍者打造千里浸式洽谈空间；第四代店融入海外化品牌假想元素，推动专卖店与世界一流零卖末端接轨；第五代店将企业文化深度融入假想理念，充分彰显中国文化自信与品牌自信。每一次提档升级，公司齐干涉大齐用度，全力支撑商家与品牌共同成长。据统计，自2019年以来五粮液累计干涉杰出5亿元专项资金用于专卖店升级拓荒。

在强化渠谈品牌践诺方面，通过“三个调和”方法体系(调和东谈主员服装和工作方法、调和门店视觉作风、调和线上品牌识别)，持续向外界传递专卖店连锁品牌的公信力。以调和专卖店线上识别为例，五粮液与高德舆图勾搭为专卖店标注“官方授权”专属标记，灵验提高挥霍者对专卖店的辨识度，保险勾搭商家权利，助推挥霍者精确导流到店。

在优化居品结构层面，为专卖店绽放专属居品，以利润导向替代传统任务导向，打造门店“流量居品+利润居品+形象居品”的立体化居品组合。通过引入1995专卖店酒、生肖酒系列等本性居品，既丰富了利润起头，又骄横了专卖店对利润型居品的筹划需求。

在运营赋能方面，一方面是专卖店东谈主才培育赋能，公司以店长培养为中枢搭建多级培训体系，塌实鼓动东谈主才梯队拓荒。另一方面，持续开展动销赋能，累计干涉数亿元促销物质助力末端销售。在商家准入层面，对峙不搞大领域招商，恒久将专卖店商家的合理布局置于优先位置，切实保险现存商家利益。

正如五粮液品牌寰宇运营商照管人团主席、五粮液甘肃省经销商联谊会会长、兰州同利糖酒副食公司董事长高云龙所言：“往日，五粮液率先在中国白酒行业推出专卖店模式时，在甘肃是崭新事，亦然行业大事。这不单是是一次销售渠谈的创新，更是一场潜入的市集更始。”这场市集更始在行业靠近新变化时，也将为五粮液和经销商带来新的动能。

将来已来

五粮液专卖店体系理财新周期挑战

刻下白酒行业正处于挥霍结构转型期，市集内存量竞争加重，部分品牌靠近市集份额萎缩窘境。但越是治愈期，越能突显头部品牌上风。五粮液动作白酒行业龙头企业，展现出巨大的计谋定力。华涛暗示：“十足有信心、有底气、有智商，与人人一谈郑重穿越白酒周期。”

从渠谈变革看，刻下传统渠谈销售模式单一、增长乏力，直播电商、即时零卖等新兴渠谈快速崛起，挥霍者“线高下单、30分钟投递”的需求愈加广宽，行业从“渠谈压货”转向“精确触达”和“用户运营”。华涛强调：“在此布景下，专卖店转型不是‘选拔题’，而是‘活命题’。事实评释，‘坐商念念维’仍是难觉得继，传统交代不行能冒昧市集裂变。”他号召厂商连合起来、从“新”启航，主动、全面、深入拥抱新平台、新业态，通过创新营销寻找新的增长爆点。

在仪式上，五粮液暗示，将来将聚焦五个方面协同发力，作念强作念优专卖店体系：

顽强以品牌蓄能为撑持，厚植专卖店“文化底蕴”；顽强以运营升级为捏手，夯实专卖店“康健底盘”；顽强以数字转型为动能，鼓动专卖店“流量赋能”；顽强以圈层培育为要点，深化专卖店“客群联结”；顽强以营销创新为突破，推动专卖店“价值升维”。

五粮液还将优化居品结构，以“臻选念念维”赋能专卖店渠谈居品供给，进一步整书籍团公司优质居品资源，通过供应链整合的情势，将优质居品精确导入专卖店渠谈，罢了“东谈主、货、场”的高效匹配。比如五粮液马年生肖酒和29°五粮液·一见倾心等自带流量和话题的居品将导入专卖店体系，为专卖店导入年青客流。

五粮液专卖店还将加快模式创新，通过探索餐酒交融、文创交融等创新业务模式，拓展专卖店工作规模，增多与挥霍者的高频互动。现在已在宜宾开设的五粮·炙造创新门店，将宜宾本性好意思食与好意思酒深度交融，为行业提供了创新样本。在该模式研发进修后，将优先在北上广深等要点城市进行践诺。

构建“双线交融”作战体系亦然将来要点。公司将分步鼓动“汇海打算”落地，通过整合好意思团、京东、淘宝等线上全域流量资源，充分推崇专卖店线下多点永别、场景体验丰富等专有上风，罢了线上线下一体化运营，慢慢冲破线上、线下“互博竞争”的地点，为实体店插上“线上翅膀”，助力其分享线崇高量红利。

从最初为挥霍者提供正品、真品保证的门店开云kaiyun官方网站，到如今探索餐酒交融、文创交融、新渠谈交融的新一代五粮液专卖店，三十年五次迭代让行业看到了五粮液的创新智商。这种智商也让行业愈加笃定，在面对行业新周期时，五粮液八成连接深化专卖店体系更始，在白酒行业的新周期中再次创造新的钞票机遇。