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当你在抖音上刷到一个“买一发七，临了一天”的直播时，可能会民风性掀开淘宝、或拼多多开云(中国)开云kaiyun·官方网站，比较哪个平台的价钱最优惠。诚然过程繁琐，但当你找到最廉价时，心里不免欢欣。

这个民风的形成，背后是连年几家电商平台之间强烈的交易竞争。这场竞争中，有一家公司悄然崛起，并在不久前递交了赴港股上市的招股书，估值高达250亿元东说念主民币[1]——它不是别家，恰是你曾为了能多放两天快递而支付会员费的。

尽管收了你不少钱，但丰巢的快递柜业务前几年并莫得因此盈利，反而还亏了不少。

快递柜念念赢利，真实很难

在你“激情下单”，恭候快递投递的过程中，会波及到一个“结尾物流”的要领[2]。这是指，当你的快递到达你家近邻的转运中心后，快递公司需要决定是径直把快寄递给你，如故将其摒弃在一个更便捷的场所，由他东说念主代为完成临了一段配送。

这两种配送面貌关于快递公司的老本戒指和顾主体验，有着填塞不同的影响。

如果径直把快寄递给你，交通、导航、天气等问题对快递小哥来说齐是个挑战——他们可能辛艰发愤爬个六楼，只为了送一个包裹。是以关于物流公司而言，这可能是总共这个词物流周期中，效果最差的一个要领[3]。

阛阓上因此催生了“快递结尾惩处决策”。在中国，咫尺主要有两种主流的惩处决策：一个是驿站，二是快递柜[2]。

最被咱们熟知的驿站品牌之一应该即是菜鸟驿站。

菜鸟也曾也尝试过作念快递柜奇迹，但最终取舍主要发展驿站这条路，主若是因为其“低固定老本”的运营模式——与其他京东、顺丰等取舍以自营或传统加盟面貌彭胀不同，菜鸟驿站选择相对松散的加盟制，门槛也会更低。

这让菜鸟能在短时候内整合巨额的腹地“文具店、生果店、打印店”，这些腹地资源连地带东说念主齐是“自带”的，从而菜鸟能以很低的固定老本马上彭胀[4][5]。

而快递柜斥地因为属于“重财富”，这个钱还真实不好赚。丰巢在2021年-2023年净示寂别离为20.71亿元、11.66亿元、5.41亿元，三年时候累计示寂近40亿元。丰巢将原因归结为：投资建筑及运营智能柜蚁合所产生的精深老本及开支[2]。

据估算，在快递柜的各项老本中，场所房钱最为奋斗，占到了快递柜年收入老本的近一半，同期还要探究快递柜的电费、折旧、真贵、联网等……在2020年，某一线城市普通小区单套快递柜的老本就能达到16788元，而一年下来，这套快递柜的毛利润约1012元，毛利率唯有戚然的6%左右[6]。

尽管如斯，看成顺丰系的一员，“含金汤匙成立”的丰巢，钱不算大问题——2015年，顺丰聚拢申通、中通、韵达以及普洛斯集团共同出资创建了丰巢，其中顺丰不仅是丰巢的“生父“，还一直是丰巢最大的客户和供应商，可以说是管生还管养。而后，丰巢又得到过多轮融资[2]。

于是，从一驱动丰巢就认准“烧钱”这条路：2017年，丰巢收购了“橙柜子”e栈，到了2020年，又整合了中国邮政的“黄柜子”速递易[2]，也曾群雄并起的快递柜行业，最终被丰巢熬成了“绿柜子”一家独大的形式。

如今丰巢坐拥33万组智能快递柜，众人秘密了特等20.9万个小区，按照收入来算，丰巢终于在2023年，力压一众驿站和物流公司，结尾物流惩处决策收入达到29亿元，坐上了阛阓第一的位置[2]。

丰巢最心爱你去退货

市占率最高，但三年累计示寂40亿，丰巢必须不停探索新的盈利模式。这其中就包括你我当年齐因为没来及取快递而不得不交的5毛“淹留费”[7]。

自2021年起，在三年半的时候里，丰巢对淹留包裹收取了至少8亿元的畅存费[2]。但这个模式对丰巢来说并不可算“得胜”。

由于快递员的功绩与派件数挂钩，何况连年来快递数目不停高潮（你也知说念你买了几许快递），不少快递员为了完成每天两三百个快件的功绩，尽管每单只可赚取1-2元，他们仍会支付几毛钱来使用快递柜[8][9][10]。

自己丰巢快递柜的格口数目有限，收费可以一定进程上增多格口盘活率。

但艰辛一天没赚几个钱的牛马回家发现取个快递还要再掏钱，同期还失去了送货上门的体验，齐止境不悦。于是本年3月战略收紧，未经铺张者允许快递不可放入快递柜。丰巢不得不再行均衡我方的盈利模式和铺张者体验[11][12]。

不外，截止本年5月31日，丰巢如故得胜兑现了盈利，净利润约7200万[2]，能取得这一收获，还要从运脚险提及。

当年运脚险还不精深的时候，你应该履历过，因为退货不念念付运脚，于是拼集把商品留住用了的履历。碰到东西不得不退的时候，宽泛需要跟商家扯皮“运脚该谁出”。

面对退货运脚争议，若由卖家承担，运营老本会升高，并可能“死心”买家浮松购买的行径，但如果由买家承担，铺张体验会受到影响。凭据蚁合，2010年淘宝的退款交游纠纷中，有42%的案例是因为买卖两边在退货运脚问题上未能达成共鸣而激发的。这让平台很难高效地惩处纠纷[13]。

于是为了把风险承包出去，淘宝在2010年与华泰保障合营，在淘宝商城交游中运营“退货运脚险”，由商家或铺张者购买[13]。

特情理的是，有了运脚险，加上七天乖张由退货战略，大大收缩了铺张者购物时的挂念。毕竟其时只消“5毛”保费就能得到10元的运脚抵偿。这一战略导致退货率一说念飙升，2012年双十一时刻，部分商家退款率以致高达36%左右[13]。

跟着2020年后，以小红书为首的实质电商平台和抖音代表的直播电商平台马上崛起，各大平台推出的促销步履和补贴战略，加之运脚险的普及，大大缩小了咱们的购物门槛，退货率也随之直线高潮。

凭据《产物可靠性通告》的拜谒数据泄漏，2019年到2021年电商平台的退货退款占比从21%高潮至47%，碰到“双11”、“618”这种购物节退货率会更高，在30%到60%之间[14]。

凭据丰巢招股书里的数据，中国总共这个词逆向物流阛阓（电商给铺张者发件的物流称为正向，调治货带来的物流则是逆向物流），退货件数目2019年约36亿件，到了2023年就高达82亿件[2]。

丰巢的电商调治货详尽奇迹收入从2021年的8525.8万元，一说念猛增到了2023年的8.93亿元，两年间增长近10倍。

2021年，调治货品带来的收入还仅占丰巢总收入的3.4%左右，而到2022年，这一比例已高潮至7.5%。在2024岁首五个月，这一比例猛增至34.8%，金额较2023年同期翻了一番以上，高达6.62亿元，可谓势头正盛[2]。

退货这门生意，还能作念多久

在调治货品流阛阓，丰巢能脱颖而出，一个在于与其他快递比较，不论它们怎么延永夜间揽收时候，齐不可能卷得过丰巢24小时随时收取的“独门绝活”，此外，用丰巢全程无需与任何东说念主疏导，险些是i东说念主福音[15]。

不外，丰巢我方也知说念，诚然当今能靠退货一年狂揽9个亿，但这门生意如实不是长久之计。因为快递柜业务中，不祥情身分太多了。

电商平台为了升迁退货奇迹的体验，咫尺也曾发展成连货也不必退，仅退款就行。丰巢可能跟被坏心薅羊毛的商家相同惊骇——货齐不退了，那咱们赚什么？[16][17]

不外这还不是中枢问题。中枢问题在于，丰巢的竞争敌手良伴太多了。

咫尺，中国的“结尾物流惩处决策”阛阓高度踱步。前边提到，丰巢虽在咫尺收入市占率上名依次一，但其份额仅为6%，只比第二名跳跃2个百分点。名次前五的公司共计市占率也唯有14.6%[2]。

诚然招股书中未明确列出前五名公司的称呼，但咫尺阛阓上，京东、中通、申通和韵达等公司也齐有推出快递柜奇迹。同期，除菜鸟以外，圆通的姆妈驿站和中通的兔喜等驿站，也齐是具有浩大资金支握的竞争敌手。此外，丰巢还濒临着行业发展、战略变化以及客户体验等多重挑战[2]。

因此，也曾成为中国乃至众人最大智能快递柜蚁合运营商的丰巢[2]，还要不停去拓展和尝试不同的新业务。

其中，最被寄托厚望的是“升值业务”。

招股书中提到，如果新业务扩展不得胜，可能会对公司的业务、财务情状、打算功绩和将来远景形成缺欠不利影响。升值业务涵盖了咱们练习的畅存费、告白、衣物洗护和家政奇迹等边界。2023年，这部分收入约为9.6亿元，占丰巢全年收入的四分之一[2]。

其中，与快递柜自己干系最雅致的可能即是衣物洗护奇迹了。

往日洗一稔，要么在家要么去楼下的干洗店。如今，很多东说念主可能也曾尝试过线上洗一稔务——也即是把衣物邮寄到指定的洗衣工场，洗完后再给你寄追思。淘宝和京东等平台上，常常可以看到“129元洗3件，包括羽绒服和鞋子”的奇迹产物[18]。

这样低廉是因为，大多线上衣物洗护，齐是走中央洗护工场模式——这样的工场面积更大，洗衣斥地更多也先进，如斯能有用缩小运营老本，价钱相较于线下洗衣店也更有上风[2][19]。

但问题在于，丰巢在互联网衣物洗护的路上，如故个“弟弟”，它要面对的是淘宝、京东、好意思团在内的“刚劲”敌手。

拿京东来说，早在2018年京东就上线了“京东奇迹+”，截止到2024年5月京东洗衣在天下有200+自营化中央洗护工场，何况还推出了售后“丢失赔”的奇迹，也即是会对丢失衣物履行按年限折旧赔付[20][21]。而比较之下，丰巢同期唯有135家第三方洗护工场和广东中山一家自营洗护工场[2]。

不外衣物洗护如实是个可以的生意——按收入计，2023年中国洗护阛阓的范畴为616亿元，瞻望到2028年将增长至737亿元。

所谓“不会洗一稔的快递柜不是好家政公司”。咫尺看来，尽管丰巢自称业务濒临不少风险，只消咱们还在坚握网购，丰巢就能握续发力。

参考文件：

[1]Hurun research institute. （2024）. Global Unicorn Index 2024.

[2]丰巢. (2024). 招股书.

[3]DHL. (2023). 升迁临了一公里托付效果的4种要领.

[4]菜鸟驿站官网.（2024）.常见问题.

[5]头豹.（2022）.菜鸟蚁合企业连系通告.

[6]安信证券.（2020）.公司深度分析-智莱科技.

[7]倾盆新闻. (2020). 杭州一小区排除总共丰巢快递柜电源：免费解救应延至1天.

[8]北京后生报.（2022）.妙技绩效窥察机制应成快递行业标配.

[9]倾盆新闻. (2020). 多一毛派送费，就能留住快递小哥吗？.

[10]扬子晚报. (2024). 快递员存柜，凭啥收铺张者“延时费”.

[11]新华网.(2020).三问“快递柜收费”：该不该收？何如收？向谁收？.

[12]交通输送部.(2024).快递阛阓治理意见.

[13]王靓迪. (2017). 成立、前进与发展——探析淘宝退货运脚险. 北京大学金融法连系中心.

[14]产物可靠性通告.（2023）.清点“双11”：价钱战下的反套路与新变局.

[15]亿欧.（2024）.丰巢与百度优选合营 提供24小时调治货奇迹.

[16]新华财经.（2024）.“仅退款”激发纷争加重 破局还需电商平台.

[17]网经社.(2024).《电商平台“仅退款”拜谒通告》.

[18]京东奇迹+小尺度. (2024).

[19]中新网广东新闻. (2017). 广州智能洗衣中央工场逐日可处理10万件衣物.

[20]京东物流官网. (2024). 奇迹+产物.

[21]央广网. (2024). 行业初次！京东洗衣举办“洗衣工场洞开日” 互联网洗衣全历程揭秘.

作家：柳如烟、李梦一